用思考对抗迷茫，用行动解决焦虑

哈喽~我是多余。

这是【普通人做自媒体】系列的第三篇，吸取了之前【考研闪电战】系列的教训，我决定以后系列性的内容都一次性更新完，免得拖着拖着就忘了……
在之前的两篇里，我分别分享了自媒体生意的底层逻辑，以及作为内容输出者最重要的思维，希望你还没忘。（忘了就回头去翻一翻）
如果说之前两篇都是“心法”，那么今天这篇就是实实在在的“打法”，同时也是最多人会问的一个问题：

将一个自媒体账号从0做到可以变现，拢共分几步？
这是本号的第
111
篇文章
本文共计5217字，
预计阅读14分钟
· 佛系更新，随喜相遇 ·
作者|李多余
 
第一阶段：
建立雏形，大量尝试，输出第一个爆款
目的：建立习惯，建立意识，感受并且实践学到的方法论
目标：有第一个小爆款，有第一批非家人朋友的粉丝，有外部转发or转载带来的流量
 
此处假设你已经认真读过了之前的两片内容，建立了最重要的基础意识，也已经有了一个（后期一定会不停被修改的）大致输出方向，那么接下来你要做的事情就是：
第一步：想一个好名字。在各个平台把账号申请了。
但是只用其中一个作为最主要输出方向。
这是三件事。
说实话我写之前也没想到取名字这件事居然值得拿出来说，但是观察之后才发现，真的太多人的账号名字太垃圾了！！！
输入法要打半天的生僻字；完全让人摸不着头脑的谐音梗；自以为很有文化但是读者根本看不懂的词；看得懂字但看不懂这个账号想干嘛的名字……

还有集以上之大成者，生僻字+谐音+自以为有文化+让人看不懂想干啥，真叫一个绝。
起名字，要么本身简明好记
（谈资、人物、看客、王左中右）
，要么让人知道你想干啥
（绵阳料理、谭谈交通、咸鱼人生自救指南）
，要么强个人
（刘润，程十安，混子曰，六神磊磊）
，都行。但是你上来弄一个“思蜚沛语”，要么“梦笔观澜”（都是我瞎编的），难记+难搜+看不懂，天然就会丧失读者啊，整这个劝退的活儿干啥呢。
申请账号不说了，多平台申请主要是怕你以后万一火了，想在其他平台向发展的时候才发现早就被一些垃圾机构抢注了，还要花钱买自己的账号就离谱。
做出来的内容可以多平台分发，但是建议首先找准一个方向、一个平台发力，其他平台测试着看效果就好，不要多花心思，把重点放在打磨自身上。视频也好图文也好，只有先摸索出来路子才有资格谈扩大，不要心急。
第二步：找对标进行模仿学习
找到你想要成为的样子（A），你的竞争对手（B），以及你目前用来学习的对象（C），进行模仿。
这其中的逻辑是：通过学习C，超越B，靠近A。
模仿不是照抄，而是去看人家做了什么，优点在哪里，问题在哪里，有什么自己可以模仿的地方，有什么ta的漏洞是你可以进行补全提高的。
比如我就很喜欢通过在别人的评论区下面找选题，看看这些我的潜在读者会想要看什么内容，看看现在这个博主的内容还有什么问题，从而快一步加以创作。

还有人经常会问我“怎么拆解别人的账号”，其实这个问题都不用我回答，如果你是一个有心人的话，自己找一个账号，看对方20篇以上的内容并且做笔记，你就知道该怎么做了。
——ta的排版很适合阅读，让我来记录一下；
——ta的这个选题角度好独特的，记下来记下来；
——这个话题ta的逻辑原来是这样的，有意思，让我来学一下；
——原来素材要这样使用，学会了。

——这个标题太绝了！不过绝的点是啥啊？让我多翻一些ta的文章看看。
这其实就是拆解。
当你在思考的时候，你就是在拆ta的标题，素材，逻辑，角度，排版，然后内化输出自己的东西。
不过这里要强调一句：
千万千万千万千万不要洗稿抄袭！！！！
我已经见过不下三个所谓的新媒体课程在教人抄袭洗稿了，也就是把别人的内容自己换个说法写出来。这种行为是非常非常无耻卑劣的！！！！
你当然可以用这种方式进行私下练习，这也是我所强烈建议的一种最高效的学习方式。但是不要发出来为自己谋利，更加不要把这个当成一个可以让自己长期输出的手段！！！这不仅是因为你在偷窃、伤害其他人的利益，更重要的是：
在这个过程中，你其实是在潜移默化地伤害你自己——你在破坏自己的原创能力，在滋养自己的懒惰与虚荣，在暗中降低对自我的要求，在默许自己依附他人而生。


而互联网会记住这一切，会默默审视这一切，并终将让你付出代价。

如果你不知道如何找账号的话，以下有两个小技巧：
1）在目标平台上搜你自己会想要输出的内容，会有很多已有内容和账号，收藏它们。
2）直接去看第三方榜单（新榜、西瓜）下面的号，挑一些去翻他们的内容，找到和你期待方向、风格相像的。
新榜编辑器内可以生成自定义榜单，也就是把你收藏的号以榜单列表的形式呈现，看内容和数据都很方便，我自己会每天早上吃饭的时候刷一下，用来提高网感和找选题，很有用，强烈推荐。
（进入新榜编辑器，右上角选什么值得写，里面就可以自定义了）

第三步：创作
进度上包括【仿写】和【原创】两个阶段，流程上包括【选题】和【输出】两部分。
仿写：
初期可以用自己的话重新写一遍对方的文章，目的是找到对方文章中的架构和语言逻辑，和自己进行对比。
原创：
后期试着学别人的方式写自己的内容，也可以和对方在同一个选题下，但是延伸出自己的想法。
比如我之前在看L先生的文章时就会思考，如果这个话题给我来写的话会怎么写？同样的素材我会怎么用？我有没有更好的想法？然后把这些写出来，就是一篇很不错的文章。
除了他我还学习过河森堡，浪潮，Linkedin，智先生，之前工作的时候拆解学习的号就更多了，包括一些大型营销号、官方号等，都会去拆一拆学一学。
博采众长，多看一些多分析一些，才能找到别人的优势，并且从中对照出自己的优劣。
选题：
基于读者思维+对平台风格的把握，选出读者可能会感兴趣的（有用或者有趣），或者平台可能会有流量倾斜的题目。
输出：
包括文章输出、笔记输出、素材输出、学习输出等等。
根据个人需求来做，缺什么补什么，最好保证每天有至少2000字的输出。可以存在文档里（之后或许有机会用到），也可以发出来。
我自己的习惯是在知乎发草稿，在公众号发真正思考、修改过后的文章，这样可以得到评论区的读者反馈，等于有了一个小号预发的机会。
比如这个系列其实就是我平时自己的一些思考写了下来，逐渐就积累成了一篇大文章。
（虽然我平时发稿子不多，但是其实写的并不少）

根据以上的指导进行大量尝试，如果能保证每天都有所输出的话，大概三个月到半年就会出现自己的第一个小爆款，有了第一次有效增长，才算是完成了第一阶段的任务。
第二阶段：
强化标签，持续输出
目的：在已被验证可行的路径上快速提升，稳固第一批读者，并且尽量让更多的人看到自己
目标：有持续的每日增长。有一批可以保证基本阅读量的读者。对写出来的东西大致心里有数。
具体：
1）在已有爆款中找原因，从而确定自己的第一个标签。
2）趁势大量输出相关内容，开始有效的运营。
如果说第一阶段的核心都是在摸索内容，那么第二阶段就是在已经摸索到的路上进行拓宽和加深。
内容上，复制成功的经验，输出一系列读者感兴趣的东西；
运营上，可以开始尝试一些分发（把成功内容发到不同平台，吸引读者关注），一些互动（比如组建一个读者群），尝试不同形式的内容（比如图片、视频、新专栏）。
当然如果你愿意花钱的话，也可以付费or资源置换做一些推广，比如掏钱在别人的地方打广告，自己做一些抽奖，做一些线上or线下活动等等。具体怎么花钱的问题在收尾的Q&A文章中我会写，此处不再赘述。
重点还是要在这一阶段养成有效输出的能力，即知道自己该做什么内容，该怎么做，以及建立起自己的输出节奏和流程，保证持续的输出。
这个过程会很长，也会很爽，因为你终于“上道”了，也意味着之前的努力有成效了。当然前提是你的增长是实际有效的，而非撞大运碰上的（比如刚好踩住了某个热点话题，但是自身并没有持续追热点的能力）。
以我为例，第一次真正的小爆款是在知乎上写出了一篇十万赞的回答，从而为自己带来了第一批读者，也从此才开始认真做自媒体这件事。虽然只有几千人，但是意义重大，陪伴我一路成长，真的十分感谢。


也是从这里开始，你的新媒体事业应该要被当做一个正式的工作来看待了。
你要付出像上班一样的认真态度，要像上班一样安排自己的精力，制定有效的反馈和成长机制。每天定量的学习、输出、思考应该成为你的日常，对于一篇稿子是好还是坏应该心里有数，也应该能够判断出什么时候该提前备稿，什么时候该从床上爬起来追热点，同时也要知道什么东西哪怕很火也与你无关，应该远离。
当然，这一切都不是白来的。你很快就可以进入变现的游戏池，收获到和上班一样甚至高于上班的的物质回报，同时享有一定的自由和成就感。
 
 
第三阶段：
变现验证，市场认可
目的：证明自己的内容是有价值的。
目标：赚到钱，并且可持续
以下内容只针对有变现需求的读者而写。如果只是为了自我证明，工作需要，或者仅仅是出于爱好分享，那都可以跳过这一段，直接看文末。
在第一篇中我已经写过，新媒体变现无外乎就是三条路线：
向上，赚广告费；
向中，自己做产品，赚卖货的钱；
向下，做付费模式，赚读者的钱。
其中第一条的要求最低，也是最普遍的变现方式。
基本上所有能度过第一阶段的人都能接到广告，区别仅在于价格高低和质量好坏。我的公众号有一千多阅读的时候就有商务来投广告，B站和小红书基本上有个几千粉丝的时候就会有小商务来找你，知乎大概几万粉丝的时候会有。
公众号平台除了流量主之外没有对外链接的广告机制，都是各个商务中介来一对一联系。具体报价和阅读挂钩，根据内容所属领域不同也有差别，比如财经号、小众垂直领域的号报价最高，情感号、大学生号报价最低。一般来说是5毛到一块钱一个阅读。
微博和小红书的报价会更低一些。小红书粉丝有个几千就能作为素人接到广告了，但是价格很低，一般是寄送样品+几十一百的费用，做起来之后的报价还是很可观的。B站和小红书逻辑差不多，不单独说了。（主要是因为我还没做，等我有经验了单独再开一个系列去讲）
这种商务不用你去找，只要你把联系方式写在主页上，粉丝量和内容质量够好的话会有商务主动来找你的，不要担心。
第二条和第三条路都要有一定量的粉丝才有可能实现。第二条更麻烦，需要你自己打磨产品，比如我今年一直在弄的写作课就是一种线上产品。也会有一些自媒体人会出实物产品，比如电影最top每年的台历的T恤。而早期的大平台如二更、深夜发媸等，大多数会做一个自己的商城平台，本质上也是产品的一种，只是他们更多的是赚坑位费。
第三条则更轻便一点，比如知识星球上的付费会员，或者知乎的打赏，公众号后台的付费阅读功能等等，都是直接为内容付费。
下图是我在知乎收到的打赏收益和公众号的打赏收益，应该是两年累计的吧，再加上一些付费咨询、单独的红包之类的，大概两年有个一万多，平均每年也就五六千，确实不多。（但也都是读者老爷们的心意！鞠躬！）

（↑知乎后台收益） 

（↑公众号打赏收益）

既然说到了赚钱，那就再多说一点大家很感兴趣的内容：
做自媒体真的很赚钱么？
据我了解到的情况来看，如果不考虑稳定因素的话，确实挺赚钱的。
以我为例。我自己接广告相对克制，大概是一个月三四条左右，而且很少会发头条，主要是害怕粉丝流失，但也可以基本保证五位数的收入。知乎方面也差不多是这个价格。
而很多和我体量相似或者再差一些的号，会为了赚钱一周发四五条广告，那么一周就是上万的收益，而且很多是0成本的，肯定比上班赚得多。
我在新媒体方面不算努力，三天发稿五天鸽子，尚能糊口，身边很努力的朋友确实已经年入近百万了。而且这个领域的天花板很高，真的做到头部的话年入千万是没问题的，所以综合下来是比上班要好一些。
但是相应要付出的代价是不稳定带来的不安全感，是比上班还要高强度的工作，其本质上和创业是一样的，所以创业吃什么苦你就要吃什么苦，并且也有失败的风险，只是成本低一些。
所以，如果你真的踏踏实实、用心地做个两三年，是有机会得到一份还不错的收入的。但是千万不要忽略其中对于时间、耐力、脑力的要求。如果有人说7天、21天就能让你学会做新媒体，就能赚到钱，那我只能送你两个字：快跑。
最后。
其实做一件事只分三个步骤：去做，学习调整，继续做。
以上阶段的划分只是基于我个人的经验和观察，不是法律也不是强制要求，你完全可以根据自己的节奏去前进。
希望这篇文章没有给你带来什么错误的幻想（尤其是收入那一块儿），而是给到一些切实的帮助。
以及，我也是在整理素材的时候才意识到，这两年居然已经收到了大家小八千块的打赏，算下来一个月三百多，平均每天都有十多块，难怪我总觉得微信里的钱怎么都用不完，像个会自己生钱的聚宝盆……在这里真诚感谢大家的点滴支持，感谢。

我是二当家李多余，希望我的内容能对你有微末帮助。

End


●大多数（即将失败的）自媒体人都没意识到但其实特特特特特别重要的一件事| 普通人做自媒体（2）

●结合亲身经历聊一聊：普通人想搞自媒体，怎么搞？（1）