最近大家应该看到了不少「0元点外卖」、「领外卖优惠券」来吸引用户领外卖红包的广告,它们的背后,就是今天要分享的外卖 CPS 生意。

从个人分享赚钱,到获取流量产生被动收入,再到通过规模化放大获取数以几十万计的推广佣金……外卖 CPS 需求很强、市场空间很大。

今天为大家完整分析下的搭建和引流渠道,希望对大家有所启发。

我和很多人一样,一直在寻找项目。在网络上看了很多帖子,也看到很多人挣了钱。

由于条件不允许,很多项目我不能着手去做。例如抖音小程序,TikTok,视频号,淘宝无货源等等,每一个项目分拆开来都是好项目,但是对于冒泡网赚我来说,受制于硬件条件,也因为很多项目也需要做矩阵,需要有团队,所以一直没有办法去做。

直到看到了一个好友分享到外卖 CPS,觉得这是一个机会,不仅任何地方都可以做,而且门槛相对较低。

所以我最近分析了将近 30 个外卖大号,分析了他们的引流流程,总结一下他们有哪些可以值得我们借鉴的地方。希望对大家有所启发。当然最主要的还是着手去做。

文章分为四个部分:

  1. 外卖 CPS 介绍
  2. 外卖引流渠道
  3. 外卖公众号搭建
  4. 零基础实操建议

一、外卖 CPS

外卖 CPS,通俗地来讲,就是获得外卖的推广权限链接,用户使用我们的推广链接下单,确认收货后,外卖平台根据下单金额给予推广员佣金,一般是下单金额的 4.8%~6%。

平台不限制推广员的推广方式,可以使用 QQ 群,微信群,微信公众号,网页链接,外卖小卡片等方式,平台也不允许违规推广,不允许外卖店主直接在外卖包装内放卡片推广。

除了公众号,其他方式都不太容易产生复购,所以一般公众号作为了引流的载体,分析 30 个外卖大号,不管是什么引流渠道,都统一使用的是微信服务号作为引流的载体在进行推广的。

并且基本上,30 个外卖公众号的底部菜单栏都是差不多的,大部分都是分为三栏,饿了么红包,美团红包和其他项目。饿了么红包和美团红包又分别包含几个外卖红包链接和生鲜红包链接。

稍有不同的是第三个「其他项目」菜单,有的是引流到个人微信,有的是引流到返现 APP,有的是放置电影票等其他链接。

既然所有公众号设置的都大差不差,那么重点就在引流渠道了,怎么样把用户引导到我们的公众号上、产生购买、产生佣金才是最主要的,公众号的设置我放在第三份部分讲。

二、外卖引流渠道

昨天一个朋友发了一个淘宝上外卖 0.01 元红包的链接,竟然已经销售了5万多份,而且是一个链接,并且是一个二心的小店,可见外卖红包的需求量是多大。

我没有办法揣测这个链接能够给他带来多少收入。但是可以预见外卖红包的需求是非常旺盛的,我们完全可以在其中分到一杯羹。以下分渠道说明。

【A】淘宝

执行难度:

引流路径:

淘宝开设店铺 → 参考销量大的店铺 → 优化标题 → 学习详情页 → 上架宝贝 → 设置旺旺自动发货 → 自动回复

要点:

1、观察淘宝店铺,难点不在设置宝贝和详情页,因为已经高度统一了,大家的详情页面和引流方式基本一致。如下图所示:

2、淘宝开设简单,保证金1000,还可以使用30块的保证金险,1000块都不用花。

3、对于不花钱引流,最难的是是怎样展现在用户面前,优化评价是必须做的。(这牵涉到淘宝的优化工作了,需要系统的学习

4、淘宝标题是不允许出现美团,饿了么字样,大家的替代都是外卖红包,如果出现,必须拿到官方授权,否则删链接,扣分惩罚。

5、开直通车的话,建议另行学习。

【B】拼多多

执行难度:

引流路径:

拼多多的引流路径方式和淘宝基本一致

要点:

1、大部分可以直接放弃拼多多,因为外卖红包的保证金在50000左右,而且容易删链接,容易扣保证金。

2、拼多多对于引流到微信比较忌讳,处罚比较重,所以引流一般是到有道云笔记,然后再从云笔记引流到公众号。

3、设置外面金额的多少都只是个门槛,拼不拼单都可以通过联系客服,直接获取领取链接。

【C】知乎

执行难度:

引流路径:

回答问题,开设专栏,在答案和文章里埋入钩子,直接引导到公众号关注页面

要点:

1、如何回答问题参考很多好友分享的知乎好物的精华文章,原理都是一样的,回答的问题对别人来说有用,添加的广告或者植入不引起别人的反感。

2、知乎的发展也很商业化了,如果考虑更加顺滑的话,学习下冒泡网赚之前分享的一篇关于知+的帖子,会对这个流程更加了解。

3、知乎对于没有基础的朋友来说,是最低成本的引流方式,最主要的是优化文章,不需要有多少的原创能力,只要会模仿,会糅合,就能有效果。

【D】小红书

执行难度:

引流路径:

发布省钱笔记或者视频,留下钩子,在自动回复页留下公众号信息

要点:

1、小红书的审核比其他地方更加严格,不能直接留信息。可以采用自动人工回复,大号回复小号链接,首页收藏一个含有要引流地址的笔记等方式引流。

2、小红书发信息相对比较隐晦,不能直接单独地只发一篇外卖优惠券的引流笔记。

3、整合优惠笔记,捎带发送外卖红包优惠的信息,例如大学生比较关注的网站,省钱小妙招等等。

4、留的钩子必须是别人感兴趣的,纯粹的发信息没有多大作用。

【E】闲鱼

执行难度:

引流路径:

闲鱼的引流方式跟前面淘宝和拼多多基本相同,直接高效。

要点:

1、同淘宝项目,闲鱼比较大众化,而且转让比较容易,不用交保证金,每人可以开几个账号,直接上链接就可以了;

2、建立链接比较容易,推广比较难,怎么刷新链接,怎么置顶,怎么提高链接权重,还需要多研究;

3、同质化比较严重,那就要从首图和话术上下手,看怎么优惠;

4、成本低,收入高,坚决执行就可以。

【F】百度竞价

执行难度:

引流路径:

在百度搜索外卖红包,美团红包,饿了么红包等关键词投放广告,单一页面直接引流公众号。

要点(特别注意):

1、外卖投放百度竞价,着实秀了一把,冒泡网赚我用不同的 IP 翻看了 50 页百度竞价,发现投放百度竞价的公众号大概集中在 5 个号上。

2、除了返利和社交淘宝客网站,百度竞价可能 ROI 比较难打平,不过既然别人投放了这么久,说明还是能够盈利的。

3、普通玩家可能玩不起,散了散了。

【G】一切可引流的平台

执行难度:

要点:

1、你的目的是引流,所以不要管在哪些平台上引流,豆瓣,百度贴吧,校园公众号,垂直论坛,只要能为你所用的都可以用。

2、甚至可以在点餐后,加入店主的微信群,在群里直接用现金引流比较精准的客户。

3、线下地推,写字楼的餐柜放置小卡片,外卖员都可以直接合作。

三、外卖公众号搭建流程

外卖公众号搭建起来很容易,有成熟的系统,也有自己通过不同渠道找到的连接,主要是看你需要选择什么样的模式来维持这个项目的运行。

外卖 CPS 跟淘宝客一样,有自营模式和返利模式。

自营模式:所有的佣金归自己所有,不需要再返利给客户。

返利模式:外卖佣金 4.8%~6% 的佣金中,再拿出一定的比例返给下单的客户。

针对不同的模式,使用的系统也不一样,如果不想投入这么多,又不想使用别人的系统,简单的就像先弄个公众号跑起来,那么只需要按照以下步骤就可以搭建起来。

第一步,申请微信公众号,服务号,并认证。

个人号不支持自定义菜单栏,认证的订阅号又容易被收藏和折叠。所以一般使用服务号。这里服务号不一定要用自己公司的。外卖平台的佣金只跟你自己在外卖平台的账号挂钩,跟使用的是什么公司的服务号不挂钩。

第二步,申请平台佣金链接

外卖平台主要有两个,饿了么和美团。所以需要不同的返佣链接。

官方渠道

饿了么。比较简单,只需要使用淘宝联盟就可以直接获取个人推广链接,申请通道如下图所示:

美团。美团的官方通道有两个,针对个人的「外卖美天赚」,针对企业的是「美团联盟」。

当然这两个的结算周期和结算金额都是不一样的。「外卖美天赚」的佣金比例是 4.8% 不需要提供发票,「美团联盟」的佣金比例是 6% 需要提供发票,并且结算佣金在 1 万以上 才能结算一次。

第三方渠道

第三方渠道一般是社交返利网站,例如好省,粉象生活,花生日记等也可以直接获取链接。一般佣金最高4.8%左右。社交返利平台的好处是可以集成两家外卖平台在一个页面上,方便用户做对比

还有一个最近比较少用的CPS平台,一起发,也可以直接申请返利,最高佣金5.4%左右。

第三方平台的劣势:确认周期和结算周期一般都比较长,第三方平台相当于中介,他们需要外卖平台返回数据之后才能给推广者返回数据。

第三步,搭建公众号

认证完公众号就可以直接使用了,根据你选择的运营模式,找一个比较成熟的并且频繁投放广告的公众号,直接摘抄过来就可以了,其实大家的公众号自动回复,以及自定义菜单已经高度一致了。只要注意,链接换上自己的就可以了。

四、零基础实操的几个建议

1、项目写起来很容易,执行起来还会有困难,着手开始,就是成功的第一步;

2、以上每一个引流渠道都可以再细化放大出十篇文章,认真选择一个适合自己的渠道,不要贪大贪多;

3、多分享,多交流,多看生财圈友无私发布的实操帖子,会对项目很有帮助;

4、所有的引流渠道的引流路径都是一样的 ——

利他(钩子)→ 留存(载体)→ 转化(收益);

5、先做起来,再想着如何更进一步地提高转化,否则,白想一场;

6、外卖红包这个项目,不管投入高低都可以做,投入高的可以选择直通车,拼多多,投入低的可以选择,知乎、小红书以及其他自媒体渠道。成本有高有低,看你的成本考量和需求;

7、先模仿,再优化;

8、执行永远是第一位。

以上就是我今天想分享的全部内容了,希望对想做外卖 CPS 又不知道如何着手的小伙伴能够有所帮助。