靠副业年入百万的赚钱模式复盘!

前几天和一个朋友聊天,他是做“二房东”的,做了很多年了。现在他在深圳的城中村租了三栋楼,自己再装修一下,配点家具分租给其他的年轻人。这样的操作,就他父母两个人帮忙看着,他平均一年的利润大概有一百万左右。

不过,虽然做二房东的事情让他年入百万,但他自己的主业却是理发店。只有碰到合适的房子时再继续扩大,他负责前期的谈判和装修,后期就移交给他父母了。

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一个靠副业年入百万的二房东

这个朋友的起点很低,初中毕业零几年就去了深圳打工,在理发店当学徒,奋斗到今天,也算得上是个逆袭的故事了。唯一比较可惜的就是,没有在深圳买房。

要是我在前几年的时候,听到他说这个东西很赚钱,冒泡网赚我也会非常冲动地投入到这个项目里面去。不过这次我其实听到的时候,内心没有一点波澜,完全没有一点点想要去做的想法。因为据我现在为数不多的几年创业经验来看,我现在逐渐了解一个事实:在一个充分竞争的市场里,任何的项目想要赚钱,其实都是有难度的,除非是权力寻租。

虽然我并不想去做二房东,也不想去做长租公寓,不过我还是很耐心地听他讲解了模式,和他提了很多问题。因为我有好奇心,我想要了解他是如何去做市场定位,如何控制成本的。我想知道,他在做这个生意的时候,是如何判断这个事可以做的,是怎么看待这个项目的,是如何去分析拆解这个项目的。我很想了解他做这个项目的心路历程。

因为这些底层逻辑是共通的,我们做所有的项目,如何提供给用户适合的产品和服务并且保证我们盈利赚钱,这个是很重要的。

事实也确实如此,我们可以看见,这几年长租公寓暴雷的,跑路的很多。我也读过很多长租公寓类的文章,大多数的公司都是处于亏损的状态。

而这位朋友,其实也是经历了很多的困难挫折以后,才逐渐搞懂行业规则,调整运营策略,实现盈利的。而且,他这都还是在有人带的情况下。这个生意要想赚钱,第一就是要控制好成本,第二就是要保证你的出租率,降低你的空置率。

也就是说这个行业里面,有我们很多外行所看不到技巧和内功存在的。

比如,他把自己客户群体定位为,那种刚刚毕业进入深圳的年轻人。他们刚刚毕业,并没有多少钱,需要的是一个简单方便就可以入驻的房子作为过渡。所以,他的房子都是要选择靠近地铁站的。他的房子也都是装修成单间配套的,不做二室三室的。而且,他的房子房租都是月付,方便租客随时搬走。

又比如,他的房子都是选择的城中村,这里的房租成本更低,给他的操作空间更大。而且他都是一次性租一栋,不租零散的房子,这样方便他谈房租,控制房租成本。而且这样连在一起,有规模,也可以节约他的装修成本。

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并且他有着自己的核算标准,只要房租成本高于他的标准他坚决不做。而一旦他发现合适的房子,他的租约一签就是签十年,至少也是五年起步,避免业主后续涨价,这个也是他的行业经验。

还比如,他的出租房里的家电家具全部都是采购的二手的,但也都是满足了年轻人基本需求。但即使二手,这里面也有很多坑,哪些家电家具是对年轻人来说特别有需要的,哪个市场的二手家具家电品质更好,品类更丰富,价格更便宜,愿意给他提供售后维修,这些都是他浸润行业多年的积累。

诸如此类,还有很多我们外人所不知的技巧,也是他能赚钱的原因所在。

我当然没有想法要去做二房东,我知道自己的能力边界值在哪里,而且冒泡网赚我已经过了不断追逐项目,从0到1的过程。我不想再重复不断地做从0到1的过程,今年通过A项目赚了一百万,明年又要继续做B项目再赚一百万,后年通过C项目再赚一百万,我现在需要追逐的是从1到10,从10到100甚至到1000的状态。我想做的是一个能长久创造价值,能让找到“自豪感”的事情。

我也不是想要让阅读这篇文章的你们去做这个项目。我只是想把这个项目背后的逻辑告诉大家,每一个赚钱项目的背后,都是由无数细节组成的。这个项目本身并不重要,正如我前文所说,我们学会如何去判断一个项目,搞懂这个人决策的背后是怎么思考的,他的心路历程,这个才是最重要的。

像历史课本的编年纪事那样叙述一个人的经历,他的结果,这不是我们所需要的。我们需要的是,去学着像那些有结果的人一样去思考。

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所有的赚钱项目都是细节致胜

正如我前文所说,我们看上去很简单的二房东,要想赚到钱,其背后都是有许多逻辑和细节的。其实不光是做二房东,所有的项目,要想赚钱都是细节致胜的,我们淘宝也是如此。

做淘宝的核心就是围绕一个公式展开:

营业额=曝光x点击率x转化率x客单价x复购

其实你要说淘宝复杂,淘宝也确实复杂,作为国内资历最老的平台电商,光是他的运营规则,他的后台界面的每一个功能你都要去弄懂,这就已经很复杂了。

但是,你要说淘宝很简单,那么其实也很简单。化繁为简,把复杂的事情简单化,所以做了几年淘宝的人会发现,淘宝说过去说过来,就那么几点:选品、曝光、点击、转化、复购。也就是我们常常所谓的“内功”。

这几个点其实就是我们运营的核心,也是淘宝整个底层逻辑的核心,围绕这几个点,形成一个良性循环的算法系统。围绕这几个店,我们也可以展开很多细节,我们的运营其实也就是比拼在这些细节上的差异。

比如,点击率很重要,那么你有去深入相关影响点击率的因素有哪些吗?我给你罗列一下。

店铺资质可以影响点击率,天猫天然就比C店更权威,更容易吸引人点击你的宝贝。

活动标可以影响点击率,三八女神节的时候,在搜索界面打上了三八标的我更愿意点进去看,没打标的我就不愿意点进去看。

付款人数会影响点击率,两个宝贝的主图都吸引我了,但是付款人数只有七八个的,我不太想点,付款人数两三百的,我更愿意点。

首图内容会影响点击率,首图的内容既包括图片的色系、排版,也包括文案。我们更容易点击那些看上去更美观、更有差异化,文案更吸引我眼球的图片。

排序有的时候也会影响点击率,尤其是标品。两个产品,主图视觉差距不大,但是一个排序在第三位,一个在第十几位,我可能都没耐心往下滑到十几名的位置了。

价格也会影响点击率,太贵了人家不敢点,太便宜了觉得质量不好,可能也不会愿意点。这个得结合产品的具体特征,市场情况来制定。

人群标签也会影响点击率,你卖的是卡哇伊风格女装,搜索的人群是御姐风,他们不会愿意点击你的宝贝。

关键词也会影响点击率,你的衣服明明是牛仔连衣裙,但是用户通过搜索“碎花连衣裙”找到你,这个也会影响你的点击率。

你们看看,就是一个点击率,我们可以延伸出来这么多的细节。你又想想你自己关于点击率有多少的思考?而这还只是一个淘宝运营的其中一个关键点,如果你的对手在点击率上比你思考多一分,做得比你更好一分,那么他同样具备在选品、曝光、转化率、复购率上都领先你一分的能力。最终的结果也就会领先你一大截。

这些细节我是怎么思考出来的呢?

答案就是“实践结合理论”。没有这么多年的实践,我是无法从一线运营中感知到用户对于这些维度的在意,进而影响我们的点击率。如果我只知道埋头干,上架宝贝,人工干预,然后等着出单,那么也不行,我还需要通过学习淘宝的底层逻辑,结合我的具体实践效果,最终融会贯通,复盘思考,总结出自己的方法论。

当然,我给大家今天说的是二房东的事情,说的是淘宝的事情。其实,我要给大家说的是关于思维逻辑的事情,是分析能力的事情,是专注的事情。

不管你做二房东也好,做淘宝也好,做其他任何事情都好。只要这个事情有人赚到了钱,你就可以去分析这个项目赚钱的因素是哪些,这些因素有哪些是你具备的,哪些是你暂时不具备但可以通过努力改变的,哪些是无论你怎么努力都做不好的,这样你就知道有哪些事情是你值得做,值得去坚持的了。

而一旦你选择做了这个事情以后,不要想着躺赚,要做好打持久战,做好死磕细节的准备。张一鸣说过,他不畏惧巨头进入短视频行业,因为这个行业是要拼效率的,如果你效率拼不过我,你砸越多钱只会让你亏损越多。这背后,其实就是大家对于细节的管理,导致最后效率的差异!

所以,先冷静下来,想想你自己手里正在做的事情,有哪些地方可以通过细节的改善,先前进一小步。