之前分享的项目中,有不少是一些小项目,只能短期做,或者做得比较累,价值并不是非常高的小副业项目。今天,冒泡网赚我和大家再聊一个能长线做,而且收益不低的项目,那就是保险副业(年入10万,很多人都能做到)。说起保险,可能不少人会比较抵触。铺天盖地的保险推销信息和电话,但是换位思考,这难道不是正说明,这个项目赚钱吗?

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 保险在中国已经发展了有几十年了,相对成熟了很多,并且有不少大公司以及互联网保险公司,大公司们或多或少都有涉及金融保险业务。
  • 随着这些年的发展,人们的生活水平也明显上升,保险作为对冲未来不确定的风险,也成为了对冲风险的一种有效手段,市场也被教育得越来越成熟。保险不再作为有钱人才买的投资理财项目,很多普通个人以及家庭也都或多或少有在接触。
  • 随着互联网的发展,很多保险公司已经分成两种,一种是传统保险经纪公司,专门自己招聘保险业务员。一种是互联网保险经纪公司,门槛比较低,向全社会招聘保险兼职业务员。在保险业务员这块,从业门槛已经降得非常低了,这说明这个市场的需求量也更加庞大了。

2、解决方案:

  • 我这次分享的保险副业,前期主要是以互联网平台保险独立经纪人为主,自己可以有其他工作,但是在业余时间利用自己的影响力,通过保险进行变现。后期如果想在这个领域深耕了,再加入有自己互联网保险业务平台的传统经纪公司。
  • 加入有互联网保险业务平台的传统经纪公司,有一个好处是能获得长期的利益,并且收益是没有天花板的,而且是师傅带徒弟的方式,能比较好地解决自己销售中的问题,并且传统经纪公司会有很多高端的险种产品,这些都不会在互联网平台销售的。
  • 但是独立经纪经纪人也有很大的优势,就是门槛比较低,并且业务压力非常低,能在主业之余发展自己的副业,非常适合普通人去做保险这一副业。

3、收益构成:

  • 互联网保险业务,主要是靠保险佣金。佣金比例还是相当不错的。

二、具体执行

1、选择平台:

  • 市面上的互联网经纪平台其实是很多的,主要有两种形式,一种是只能做唯一执业认证的(也就是认证了A平台,就不能认证B平台了),这种平台不是很多,主流的是慧择(APP叫聚米),一个是咔嚓保(不过这个平台现在只支持邀请注册,也就是你需要别人给你邀请码才能注册,这个可以去官方群或者兴趣交流群,能找到别人给你邀请码的)。
  • 另一种形式是可以多次认证的(也就是认证完A平台,还能认证B平台),这种互联网平台还是比较多的,主流的是i云保、快保、保险师等。
  • 不过由于互联网经纪平台比较多,所以不可避免的产品也是比较同质化,产品的功能也非常同质化,一般保险分为四大保障险(重疾险、寿险、医疗险、意外险)、理财型保险(年金险、增额终身年险)、其他特定险种(比如旅游意外险、学平险等)、企业保险(财险和部分团险)。所以不需要注册多个平台,一般注册1-2个平台即可,基本就能满足大部分人的需求。
  • 一般注册流程为:有执业证的,就自己直接手机注册,然后执业认证,就可以开始推广赚佣金了。如果没有执业证的话,就需要找一个能帮你办理执业证的平台注册,接着加入经纪平台,平台就会帮你办理执业证,证件下来后,就可以开始推广佣金了。

2、知识储备:

  • 专业的知识:很多人都是把保险当成救命稻草一样的风险对冲产品,由于保险业务比较复杂,很多人并不具有专业知识,这时候保险经纪人就是最重要的参考推荐。如果保险经纪人都不专业的话,一是不会有人信,二是如果自己推荐砸了,名声坏了就很难在这个圈子里混下去;三是万一真的因为自己的不专业导致客户因为保险出问题,也是非常损阴德的事情。所以,专业的知识,是保险从业者必须具备的基础条件。
  • 知识学习的渠道:一般来说网上也有比较多的知识渠道,比如保险师、随身宝典上,就有比较专业的课程可以学习。另外,自己也可以去看一些行业内比较权威的保险著作,比如《你的第一本保险指南》、《人生宜保》等。
  • 专业人士指导:不管你理论知识学习得多精通都好,在实际和客户沟通的过程中,肯定会发生一些意外和问题的,这时候是否有专业人士指导,就会变得非常重要了(传统保险经纪公司,都会有师傅带徒弟,独立经纪人就得自己想办法了),所以最好的方法,就是找几个经验比较丰富的保险从业者指导一下,在遇到问题的时候,能及时给到专业的建议。

3、保险销售:

  • 主业带副业:有不少职业其实蛮适合带保险的,比如医生,医生可以在患者生病的时候,问一下是否有买商业险(大部分人其实都没有),但是这部分人由于自己的切身感受(会在生病的时候,没有商业险的保障,吃一些亏),反而会更加注意商业保险,给自己以及家人准备。还比如是律师,律师由于职业的特性,所以非常适合销售年金险、寿险这类特定险种。还比如理财师,理财师由于自身的职业属性,保险也往往是他们首选的副业项目,他们身边的客户往往都会比较愿意投资保险,转化往往也会非常高。
  • 朋友圈:朋友前作为熟人社交圈子,往往比较容易转化身边有需求的人。一个专门经营朋友圈的团队,拥有几十个几千粉丝的微信号,专门经营朋友圈,能做到年利润上千万。只要你文案写得好,用户不反感,甚至会很愿意看你的朋友圈,那么当他们的需求被触动了,往往最容易成为你的客户。
  • 自媒体:朋友圈做的是私域流量,自媒体就是公域流量为主,这里的自媒体主要是指抖音、小红书这类可以从公域流量池获取用户的短视频平台。在抖音有不少理财博主,他们在分享各种理财金融知识的时候,也是在塑造着他们的影响力,让粉丝们觉得他们在这一块很专业。往往会非常愿意加博主的微信,以后有什么需求的时候,自然而然会选择他们觉得很信赖的这个专家。但是自媒体是一个非常长期的事情,需要慢慢积累,慢慢转化,适合长期经营,想短期获取巨大流量比较困难。

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 保险副业还是比较适合很多人做副业的一个项目,经营得越久,这个领域就越吃香。

2、成本

  • 这个项目主要的成本还是时间成本,需要花很多时间沉淀自己的知识积累,以及塑造自己的专业影响力。

3、风险与控制:

  • 这个项目主要的风险还是在于给人配置险种的时候,由于自己的不专业,可能导致的问题。所以需要尽可能学习知识,并且找一两个比较专业的人士带带路。

4、收益

  • 这个项目是真的有可能年入10万的,一般重疾险、寿险的佣金大概是在50%-85%,医疗险、意外险、特定险种的佣金率大概在10%-50%、年金险、增额终身寿险的佣金率大概在20%-50%。
  • 收入=保费*佣金率。如果要想年入10万,人均1万保费的话,佣金率60%,就是只需要16-17个客户,就可以年入10万了。如果是人均5K保费,佣金率依旧是60%,也只需要32-34个客户。有些客户,不单单会给自己买,也会给自己的孩子、父母、配偶买,也就是说,可能10个左右的小家庭,就足以支撑你一年赚10万块钱的小目标了。
  • 如果你的圈子质量比较高,像一些企业老板、互联网大厂员工等,他们的收入都比较高,比如阿里、华为、腾讯等这些大厂的员工,收入都比较高。那么如果人均2万的保费,你就只需要8个这样的客户,三四个家庭,就完全能给你带来年入10万的小目标。是不是觉得也不是很难呢?

5、项目延伸

  • 理财顾问:一般愿意花钱购买保险的人,往往会比较注重投资理财,这时候,如果你恰巧在这方面也有研究,那么往往也能比较容易切入到这一块,拓展出另一个不错的业务线出来。
  • 自媒体博主:做自媒体博主的好处还是非常多的,除了能聚拢一大批粉丝转化外,还能吸引不少广告主来投广告。比如在视频中介绍一下XX产品,一条视频就能获得几千几万甚至更多的广告费,发个朋友圈之类的,也能收入一笔。还是相当不错的。
  • 培训讲座:当你的影响力慢慢变大的时候,就会有机构、企业、团体请你去给他们的成员讲一讲如何买保险之类的,这些培训课程都是可以收费的,费用都是按小时或者场次计费,不会便宜。
  • 课程售卖:现在有不少的互联网课程平台,可以在上面讲课,吸引用户付费。
  • 付费社群:保险作为一个非常长期以及复杂的一个事情,很多人是愿意付费的。如果你有1000个粉丝愿意一年给你支付999的费用,那么一年你的保底收入就有99万了。还是非常有钱途的。

四、总结:

  • 保险不是一个适合大众从业的职业,他是一个需要长期投入的职业,需要从业时间越久复利效应才越强。不要轻易加入一个传统保险经纪公司,因为大部分人去这些保险公司,基本都是去送人头(给自己和家人买一堆保险后离开)的,所以这个事情要认真对待,长期坚持下去才有价值。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变